實(shí)際上，**酒企市場(chǎng)轉(zhuǎn)身的結(jié)果，是營(yíng)銷模式開始由品牌拉動(dòng)轉(zhuǎn)向渠道推動(dòng)。而區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力恰恰是在渠道推力上面。李童說，“對(duì)一線酒企而言，進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)，他們是為了擴(kuò)大銷售，而對(duì)于地方酒企而言，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就是其生死存亡的戰(zhàn)場(chǎng)。全國(guó)品牌在市場(chǎng)、渠道、經(jīng)銷商等諸多層面所做的功課遠(yuǎn)不如地方性品牌。全國(guó)品牌雖然可以通過其主品牌的影響力來搶奪部分市場(chǎng)份額，但無法解決產(chǎn)品落地、市場(chǎng)精耕等核心問題，未來可以預(yù)見，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)將越加激烈?！?/div>
白酒行業(yè)營(yíng)銷專家陳微認(rèn)為，地方名酒可在品牌上與全國(guó)名酒一較高低。他說，“全國(guó)名酒的副品牌開發(fā)策略決定了他們?cè)谌魏我粋€(gè)區(qū)域都不可能做深，而地方名酒卻可以確立同一價(jià)位的地方市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，并且涵蓋大眾消費(fèi)需求和普通商務(wù)需求。因此，茅臺(tái)、五糧液進(jìn)軍中低端酒市場(chǎng)，并不能馬上取得實(shí)質(zhì)性效果，還要看其中低端產(chǎn)品是否能夠和地方性名酒競(jìng)爭(zhēng)?！?/div>
進(jìn)入深度調(diào)整期高端酒需打持久戰(zhàn)
記者采訪的多位專家表示，白酒行業(yè)將迎來深度調(diào)整期。在此過程中，白酒行業(yè)將迎來重新調(diào)整，一些酒企將會(huì)大舉進(jìn)行收購、兼并重組，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。就在8月13日，五糧液公告稱，公司擬籌劃以非公開發(fā)行股票的方式實(shí)施員工持股。如此次定增成功，五糧液將是繼老白干酒之后，又一家大型白酒企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度捆綁。專家表示，如混改成功，將有利于公司經(jīng)營(yíng)效率提升和企業(yè)成長(zhǎng)加速。
李童進(jìn)一步分析，今年十一高端白酒銷售情況表明，短期內(nèi)限制“三公消費(fèi)”不會(huì)放松，因此高端白酒企業(yè)必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。行業(yè)調(diào)整已無法避免，白酒企業(yè)應(yīng)去掉僥幸心理，充分認(rèn)識(shí)到“調(diào)整即為發(fā)展契機(jī)”。他指出，在此次行業(yè)調(diào)整中，白酒企業(yè)要想生存下來必須要有自己的根據(jù)地，沒有根據(jù)地市場(chǎng)白酒企業(yè)就像“無源之水”很難在市場(chǎng)中生存和發(fā)展。而在此輪調(diào)整中生存下來的酒企必將走向快速發(fā)展之路。